Sai qual è la grande differenza tra “Venditore” e “Consulente”? Non tutti hanno ben chiara questa sostanziale differenza ma è fondamentale da capire per comprendere bene cosa significhi, per noi, diventare un Consulente di viaggi online.

Il venditore è focalizzato sui prodotti che può vendere: uno o molti, quelli ha e deve vendere e, spesso e volentieri, gli vengono assegnati dei premi al raggiungimento di soglie di fatturato su ciò che l’azienda è interessata a vendere.

Il Consulente no. Il Consulente, quando non ha limiti di prodotto, come nel nostro caso, è focalizzato sul cliente e sulle sue esigenze, perché ha tutto il mondo a disposizione e può selezionare liberamente qualsiasi operatore che lavori con serietà sul mercato, per trovare la soluzione ideale per il suo cliente.

1) autorizzazione della Provincia;
2) direzione tecnica (è necessario superare l’esame di stato ed essere iscritti all’albo o stipendiare una persona che lo sia);
3) adeguate coperture assicurative.

Se decidi di aprire un’agenzia di viaggi, quindi, dovrai essere in regola con questi 3 punti.

Il Consulente di viaggi online Evolution Travel, invece, non ha bisogno di questi requisiti!

Perchè?

Semplicemente perché viene agganciato a un’Agenzia di Viaggi regolarmente registrata e che ha tutte le carte in regola per la vendita di viaggi a terzi (fidejussioni bancarie a tutela dei clienti, assicurazioni, autorizzazioni da parte degli organi di competenza, ecc…).

Questo significa che il Consulente di viaggi online è alleggerito, nella sua operatività quotidiana, di tutta quell’attività burocratica e amministrativa spesso vissuta come la parte più noiosa e ripetitiva dell’attività.

Il Network Evolution Travel è l’unico sul mercato che offre la possibilità di collegarsi a più agenzie di viaggio, permettendoti di operare non solo sul mercato nazionale ma anche su altri mercati!

EUROPA
Evolution Travel Ltd

Avere l’agenzia Europea permette ai Consulenti che conoscono le lingue, di operare contemporaneamente su più mercati.

Uno dei benefici che troviamo in cima alla lista è senza ombra di dubbio la libertà nella gestione del tempo. Oggi il concetto di lavoro sta subendo una profonda trasformazione e, sempre di più, emerge il desiderio e l’esigenza di fare ciò che realmente ci appassiona nei tempi che ci sono più consoni.

C’è chi è molto produttivo al mattino, chi ama lavorare nel silenzio della sera e chi all’alba è già in prima linea di fronte alle richieste dei propri clienti.

C’è chi poi ha una famiglia da seguire con le mille cose da fare tutti i giorni e chi ha un’altra attività che vuole mantenere in parallelo: insomma, la possibilità di organizzarsi il tempo sulla base delle proprie esigenze è, per ciascuno e per motivi differenti, un elemento fondamentale.

Mediamente i Tour Operator e i fornitori di servizi turistici, riconoscono sulla vendita del prodotto una commissione che varia dal 10% al 18%, che può arrivare anche al 20-25% circa nella vendita di strutture.

La redditività di un Consulente di viaggi online è rappresentata da minimo il 50% della commissione citata sopra riconosciuta dai tour operator, i fornitori, le singole strutture, DMC (Destination Management Company), al netto dei costi non commissionabili della pratica.

Il Consulente di viaggi online suddivide la propria redditività con l’Agenzia di viaggi a cui è collegato per i servizi che ne riceve in cambio e grazie al quale può operare nella massima tranquillità.

In realtà però, la percentuale che l’Agenzia di viaggi eroga alla rete di Consulenti di viaggi online è superiore del 50%, perché si aggiunge anche un piano di incentivazione progressivo, che garantisce un incremento che va dal 2% fino ad un massimo del 6%.

Vuoi un esempio concreto? Apri subito il blocco qui sotto!

Facciamo un esempio:

Pacchetto Thailandia – Volo + soggiorno (10 giorni /7 notti) in un Hotel 4 stelle, per 4 persone.

Quota base = 5740€
Quota di iscrizione* + Assicurazione* = 380€
Tasse aeroportuali* da confermare al momento della prenotazione
* quote non commissionabili

Totale Pacchetto: 6120€

Commissione riconosciuta dal Tour Operator = 16% sui 5740€, ovvero 918€.

Redditività del Consulente di viaggi online = 50% di 918€, ovvero 459€.

L’esempio che abbiamo appena fatto riguarda una vendita in intermediazione, ma come puoi vedere nel blocco che segue, c’è la possibilità di guadagnare decisamente di più decidendo di vendere in organizzazione.

Scopri subito la differenza tra questi due approcci (entrambi possibili in Evolution Travel) leggendo il blocco che segue! Poi potrai approfondirli ulteriormente nei paragrafi 2.2 e 2.3.

Se invece vuoi subito parlarne con noi per avere tutti i dettagli, richiedi un contatto da parte nostra utilizzando il form che trovi nella pagina CONTATTACI.

Se il tuo obiettivo è quello di concentrarti su pacchetti ad alta redditività, uno dei modi migliori per ottenerla è quello di lavorare in organizzazione, come abbiamo già visto nella sezione 2.2 qui sopra. In questo modo è possibile saltare il passaggio del Tour Operator e applicare un markup che può arrivare fino a un 35/40% sui vari servizi prenotati direttamente per il cliente.

IL REPORT MENSILE

E poi c’è uno strumento di valutazione che è essenziale per valutare i propri risultati e capire come potersi migliorare in futuro: il Report Mensile.

Utilizzando la piattaforma di Evolution Travel, i Consulenti possono accedere a un report di tutte le richieste viaggi ricevute attraverso il sito e le percentuali di lavorazione e di chiusura delle richieste stesse.

Avere i dati chiaramente sotto controllo, permette di misurare i risultati e di individuare esattamente quale fase del ciclo di vendita occorre migliorare.

Altro argomento interessante per chi opera online è la dimensione del mercato.

Quanti clienti può avere un’agenzia su strada?
Quando si deve valutare la differenza del raggio d’azione tra un’agenzia su strada e una che opera nel web bisogna tener presente semplicemente un dato: l’agenzia su strada ha a disposizione un bacino costituito dal proprio quartiere o poco più, l’agenzia che opera nel web, invece, ha milioni di persone che si collegano quotidianamente a internet e, prima o poi, tutti cercano un viaggio 🙂

Ma non è solo quantitativa la differenza.

Attenzione, che questo è un concetto importantissimo: la differenza è anche qualitativa, perché se nell’agenzia su strada entra chiunque, da chi cerca un hotel per una notte a chi vuole acquistare un viaggio negli Stati Uniti di 15 giorni, l’agenzia che opera nel web, attingendo alle più moderne strategie di web marketing, può selezionare i tipi di clienti con cui vuole avere a che fare. Interessante vero?